Posts Tagged ‘gabloty sklepowe’

Lady sklepowe – skuteczny punkt sprzedaży

Sunday, March 31st, 2013

Czy klient wchodząc do sklepu powinien miećsposobność znaleźć punkt, w którym uzyska potrzebne mu informacje o produkach? Czy musi natknąć się na lady sklepowe? Nieza każdym razem. Zależy to od tego jak chcemy pokierować drogą przejścianabywcy po sklepie i jaki sposóbobsługi preferujemy.

Najlepszym dla stanowiska sprzedażowo- kasowo-informacyjnego jest umiejscowienie tuż przy ekspozycji sklepowej, blisko wejścia. Sprzedawca wówczas ma optymalny punkt obserwacji gdzie ma możliwość nabywc przywitać, zapytać, w czym pomóc, takżeśpiesznie zareagować na pytania Nabywcy.

Do niedawna praktycznie w każdym sklepie meblem przystosowanym do stanowiska kasowo-informacyjnego była jedynie lada sklepowa. W obecnychczasach zauważyliśmy zmiany tzn. odejście od “sprzedaży zza lady”, którą wymusiłrozwój w handlu. Na rynku jest coraz więcej sklepów samoobsługowych, gdzietylko marketing odbywa się za pomocą boksu kasowego, awręcz w kasach samoobsługowych, które stają się coraz bardziej popularne. Ale co z punktem informacyjnym w takim sklepie?W tej chwili, obsługa odbywa się już zza lady, która znajduje się przeważnie przed wejściem na pasaż handlowy. Obecny podział stanowisk spowodował, że lady posiadają wysokość ok. 90-110 cm czyli takie same rozwiązanie jakie jest stosowane w recepcjach. Jest to optymalna wysokość lady sklepowej, w której bez dylematu pomieścimy potrzebne nam materiały.

Nie wszędzie mamy oddzielone punkty kasowo-informacyjne, ponieważ wniedużych sklepach na osiedlu, wsi czy stacjach benzynowych lada sklepowaspełnia dwie funkcje. Funkcja lady ,dwa w jednym” jest korzystna z punktu widzeniamałej powierzchni sklepu, którą należy zagospodarować w 100%. Nie potrzebne są nam dwie oddzielne lady, czyli z punktem informacyjnym i punktem kasowym, gdyż musielibyśmymieć już dwóch pracowników i dwa meble do obsługi kontrahenta, a to już niemały koszt dla niewielkiego sklepu.

Godnym polecenia są lady sklepowe impulsowe,wytwarzane po to, żebyzwiększyć sprzedaż. Wyróżnikiem tych lad jest zagospodarowanie frontu w niewielkie półeczki. Na takich półeczkach przed samym klientem, który stoi w kolejce, abydokonać transakcji ułożony jest towar (przykładowo. słodycze, gumy do żucia, farmacja itd.). Taki metodę ekspozycji produktu wywiera nakontrahenta dodatkową potrzebę zakupu.

Ekspozycja w gablotach

Saturday, March 30th, 2013

Wielu handlowcom nadal obce są zasady administrowania asortymentem w sposób pozwalający na zwiększenie obrotów sklepu. Z jednej strony wykorzystują to producenci produktów, którzy zazwyczaj sugerują, jak ułożyć towar na półce. Z reguły jednak jest to korzystne jedynie dla producenta, którzy anektują dla swojego towaru maksimum przestrzeni. Nieprosto się temu dziwić, skoro 70 % naszych wyborów zakupowych zapada w miejscu sprzedaży.

Z drugiej strony, odpowiednie ustawienie produktów na półce to nie wszystko. Nawet najdoskonalsze ułożenie ,blado” wypadnie w miejscu gdzie źle dobraliśmy gabloty sklepowe. Odpowiednie wyposażenie sklepowe powinno być nie mniej ważne jak ładnie posortowane produkty. Szklane gabloty plus dobre oświetlenie pozwolą wydobyć z każdego przedmiotu wszystkie walory i zalety, które zachęcą kontrahenta do zakupu. Towar w ten metodę wyeksponowany nabiera znamion ekskluzywności , a oprócz tego wzbudza w kliencie chęć jego posiadania.

Kolejną, a zarazem nie mniej bardzo ważną dobrą cechą jaką oferują szklane gabloty jest bezpieczeństwo. Sklepikarze ze spokojem mogą eksponować swoje najdroższe towary nie obawiając się o ich uszkodzenie czy też kradzież. Elegancki pierścionek, kolia czy zegarek bezpiecznie błyszczą zza zamkniętej szyby kusząc swym wyglądem.

Dzięki takim paru prostym zabiegom spowodujemy, że nasza propozycja zyska na atrakcyjności, podniesie spersonalizowane walory zakupowe , a ponadto zagwarantuje większe zainteresowanie. I to aktualnie znakomita ekspozycja odpowiada za to jak postrzegamy sklep i czy do niego wracamy.